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大客户销售及管理中的十宗罪
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完结
2024-03-21更新
主播：海绵课堂,韩金钢
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正播放:第22集_把握处理客户异议的时机，先发制人，解答问题
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第1集_开篇：大客户销售及管理中的十宗罪
第2集_销售过程中急于求成，急功近利是否正确，是要重视结果还是要重视过程？
第3集_CAR一个成功的管理模式、核心竞争力、行动、活动、结果。
第4集_拜访客户前的三个预案，为什么准备好了5分钟的预案，还要在准备半小时的预案，甚至在准备一个随意发挥的预案呢？
第5集_约访联系只停留在电话，客户找理由推脱该怎么办，1个方法帮你决绝。
第6集_单次拜访对话设计框架包括
第7集_如何解决客户见到销售就害怕，听到销售就想吐的问题？
第8集_搞清客户反感销售的3大原因，轻松搞定客户，拿下大单。
第9集_销售的核心是帮客户解决问题，做客户的顾问。
第10集_销售对客户侃侃而谈，但实际根本不了解客户需求。
第11集_销售沟通中影响人的两大重要因素。
第12集_销售沟通的三大法宝。
第13集_听不出客户的弦外之音，丢掉订单怎么办？
第14集_客户深层次的需求到底是什么？
第15集_掌握以下几点，避免方案和演示出现问题，丢掉客户
第16集_制作优秀演讲稿5大步骤，教你轻松搞定客户
第17集_了解客户内心的5个好朋友
第18集_错误的认为销售就是台底交易
第19集_感觉是一切较高级、较复杂的心里现象的基础
第20集_对待价格异议，套话连篇、敷衍了事
第21集_销售过程中切忌直接了当，问什么答什么
第22集_把握处理客户异议的时机，先发制人，解答问题
第23集_不敢见领导，不懂决策层的关注点
第24集_了解不同人的关注点和决策作用
第25集_销售完成，六亲不认
第26集_好的售后体验能让你带来更多的介绍订单
第27集_了解客户流失的数据，促进成交
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