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销售思维50讲
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连载至51集
2022-04-04更新
主播:仲崇玉
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发刊词
既不见外,也不能想当然
被对方接纳的理由才算
如何形成个性化理由
如何形成时效性理由
关键还在于理由的表达
拒绝是建立信任的门槛
怀疑是通往信任的长廊
当心过于乐观
信任,从“利害“”开始
“利害”的延续形成信任
描述“购买”之后的场景
谁应该“购买”
购买者数量和结构
“购买”的决策过程与依据
“购买”的“发生增长一爆发“”曲线
不要相信“我没有对手”这样的前提
成功都是被对手成就的
对比度( Contrast)要强烈
设计“客户“”转变的路径与节奏
预见对手的忽视,阻止与反击
沿着人性,寻找聚焦
成本:最短时间招致最大批评和嘲笑
短期内,只考量目标受众的知晓率
初筛“购买”者
获得第一手“用户体验”
设立“代言”人
构建“成见”团
方便新人“试用”
建立分享社区
深挖,不断超越期待
“我”赚,而客户“亏”
不会开“场”
因为陌生
“客户”的反应,我没想到
目标的模糊与偏差
从“说”到“问”
从“答”到问
从“问”到“会问”
平和地接住对方的任何话
引起共鸣,共享,共情,共理
先要赢得洞察的机会
探询时,让人感到安全
发问时,引发对方思考
交流时,让人有所收获
结束时,让人意犹未尽
不要以一次对话为目标
仅与一个人对话远远不够
持续沟通才创造出机会
不断创造“客户价值”
让对方主动约下一次
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