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销售思维50讲
等级：
连载至51集
2022-04-04更新
主播：仲崇玉
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发刊词
既不见外，也不能想当然
被对方接纳的理由才算
如何形成个性化理由
如何形成时效性理由
关键还在于理由的表达
拒绝是建立信任的门槛
怀疑是通往信任的长廊
当心过于乐观
信任，从“利害“”开始
“利害”的延续形成信任
描述“购买”之后的场景
谁应该“购买”
购买者数量和结构
“购买”的决策过程与依据
“购买”的“发生增长一爆发“”曲线
不要相信“我没有对手”这样的前提
成功都是被对手成就的
对比度( Contrast)要强烈
设计“客户“”转变的路径与节奏
预见对手的忽视，阻止与反击
沿着人性，寻找聚焦
成本：最短时间招致最大批评和嘲笑
短期内，只考量目标受众的知晓率
初筛“购买”者
获得第一手“用户体验”
设立“代言”人
构建“成见”团
方便新人“试用”
建立分享社区
深挖，不断超越期待
“我”赚，而客户“亏”
不会开“场”
因为陌生
“客户”的反应，我没想到
目标的模糊与偏差
从“说”到“问”
从“答”到问
从“问”到“会问”
平和地接住对方的任何话
引起共鸣，共享，共情，共理
先要赢得洞察的机会
探询时，让人感到安全
发问时，引发对方思考
交流时，让人有所收获
结束时，让人意犹未尽
不要以一次对话为目标
仅与一个人对话远远不够
持续沟通才创造出机会
不断创造“客户价值”
让对方主动约下一次
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